UMIEJĘTNOŚCI LIDERA

W Panelu „Pierwsze kroki” poznałeś kilka sposobów zapraszania. Pamiętaj że gdy będziesz miał osoby z różnych krajów sposób zapraszania może być nieco inny. Ten który został przedstawiony jest „ogólnym” zarysem. To co jest międzynarodowym językiem, który działa zawsze tak samo to ENTUZJAZM. On jest ważniejszy niż niejedno przygotowanie do działania. Ludzie potrzebują entuzjazmu niezależnie od środowiska. Skup się na osobie, której pomagasz i pamiętaj aby za każdym razem kierować się pytaniem „PO CO” osoba z którą się kontaktuje miała by się przyłączyć do naszego społeczeństwa.

Jak zapraszać ludzi na konferencję WHLF (biznesowo)

 Nagranie nr 1

 Nagranie nr 2

 Nagranie nr 3

Popracuj z Liderem nad tą umiejętnością.

Rozbrajanie obiekcji polega na tym, że zadając odpowiednie pytania przed prezentacją, możesz dowiedzieć się czy Twój rozmówca jest gotowy na współpracę. Odsłuchaj nagranie jak rozbrajać obiekcje tutaj.

Zbijanie obiekcji, jest to rozwianie wątpliwości człowieka, którego zapraszamy do współpracy. 

Obejrzyj film o 20 obiekcjach w pigułce tutaj.

Krótka piłka – zbijanie obiekcji obejrzyj film tutaj.

Umiejętność, która polega na opowiadaniu historii, które pobudzają u ludzi hormony szczęścia i przywiązania.

Obejrzyj ten FILM (wersja angielska)

Pamiętaj o bardzo ważnej zasadzie w naszej branży. Gdy występujesz publicznie powinieneś mówić w sposób jak najbardziej interesujący. Jeśli prowadzisz jednak małe spotkanie 1-3 osoby najbardziej powinieneś skupić się na tych osobach. Powinieneś być szczerze nimi zainteresowany by pomóc zauważyć im szansę realizacji Ich marzeń nie Twoich! Aby z coraz większą precyzja dobierać sposobu wypowiedzi tak by być z łatwością zrozumiały zachęcam by zapoznać się z tematem: ROZPOZNANIE TYPÓW OSOBOWOŚCI, MOWA NIE WERBALNA, POSTAWA I WIZERUNEK.

Mowa niewerbalna to sposób komunikacji, który obejmuje wszelkie elementy komunikacji, które nie są wyrażane słowami. Obejmuje to gesty, mimikę twarzy, postawę ciała, ton głosu, dotyk i inne sygnały, które mogą przekazywać informacje i uczucia. Mimo że nie używa słów, mowa niewerbalna może być bardzo ważna w komunikacji, ponieważ często uzupełnia lub nawet przeważa nad komunikacją werbalną, pomagając zrozumieć intencje i emocje osoby mówiącej.

Obejrzyj film z napisami

Jedni dołączają dla produktu, drudzy dla misji firmy. Będą też tacy, którzy dołączą ze względu na Ciebie. Dlatego ważne abyś zadbał o swój wizerunek zewnętrzny zarówno w realu jak i w Internecie. Zadbaj o to aby Twoje zdjęcia w sieci budowały zaufanie. Kiedy spotykasz nową osobę lub ktoś trafi na Twój profil w sieci, to w ciągu kilku sekund na podstawie tego co na nim zobaczy, podejmie decyzję, czy warto z Tobą nawiązać kontakt, a co za tym idzie współpracę.

Kliknij tutaj aby zobaczyć jak ustawić swój profil jak profesjonalista.

Ciekawostka. Noszenie biznesowych ciuchów na co dzień wyciąga nas ze strefy komfortu.

Badanie potrzeb (praca ze znajomymi) polega na zadawaniu odpowiednich pytań oraz aktywnym słuchaniu, skupieniu na tym, co mówią i zrozumieniu przekazywanej przez nich treści, aby wiedzieć czego potrzebują. 

Oto kilka technik, które mogą pomóc w uważnym słuchaniu:

1. Skupienie uwagi: Staraj się skupić uwagę na osobie, która mówi. Wyłącz telefon, laptop i inne źródła rozproszenia, a także usiądź w sposób umożliwiający kontakt wzrokowy.
2. Pozostań obiektywny: Staraj się nie oceniać, ani nie krytykować słów mówcy. Zamiast tego, skup się na zrozumieniu ich perspektywy.
3. Używaj słów kluczowych: Słowa kluczowe to słowa lub zdania, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć myśli mówcy. Powtarzaj te słowa lub zdania w swoim umyśle, aby pomóc sobie w skupieniu uwagi.
4. Zadawaj pytania: Pytaj o więcej szczegółów, jeśli coś nie jest dla Ciebie jasne. Pozwoli Ci to zrozumieć mówcę i pokazać, że naprawdę słuchasz.
5. Potwierdzaj zrozumienie: Po wysłuchaniu mówcy, powtórz to, co zostało powiedziane w swoich słowach, aby upewnić się, że zrozumiałeś to, co zostało przekazane.
6. Unikaj przerywania: Nie przerywaj mówcy, gdy mówi. Czekaj, aż skończy mówić, aby uniknąć zamieszania i utrudnienia zrozumienia.
7. Bądź empatyczny: Staraj się zrozumieć emocje mówcy i zareaguj na nie w odpowiedni sposób, wyrażając swoją empatię.

Przykładowe pytania, dzięki którym dowiesz się czego potrzebuje rozmówca.  Pytania mają być zadawane naturalnie co jakiś czas wplatane podczas rozmowy.

Jak tam zdrowie?

Jak tam zdrowie rodziny?

Jak tam w pracy?

Zadowolony jesteś?

Czujesz, że się rozwijasz w swojej pracy?

Gdy już posiadasz pewne informacje od znajomych, to kolejnym krokiem jest zainteresowanie ich Klubem, poprzez udzielenie krótkich informacji o nas, aby wzbudzić w nich ciekawość. 

Np. Mówisz, że nie rozwijasz się w swojej pracy (parafraza). Tak się składa, że dołączyłam właśnie do Klubu Zdrowia Całkowitego, w którym jednym z filarów jest rozwój osobisty. Jeśli wysłała bym Ci link do strony, to zerknąłbyś w wolnej chwili?”

(przeczytaj również punkt 5. o rozbrajaniu obiekcji)

Korzystaj z Virtualnego Prezentera. [FILM „Co to jest Virtualny Prezenter?”]

Jaki jest sekret o czterech typach osobowości?

Czyli rekin (choleryk), wieloryb (melancholik), delfin (sangwinik) i jeżozwierz (flegmatyk).

Do czego mi to jest potrzebne?

• Zrozumiesz siebie
• Dowiesz się jakim typem jesteś
• Nauczysz się rozpoznawać typy osobowości
• Nauczysz się jak efektywnie rozmawiać z ludźmi, 
• Będziesz wiedział jak budować dobre relacje
• Okryjesz co najbardziej motywuje ludzi do działania.

Skup się na mocnych stronach osobowości swoich ludzi, a zbudujesz mocne więzi i zwycięskie zespoły. 

ZAMYKANIE

Zamykanie to proste pytanie, które ma na celu ujawnić dalsze zamiary osoby, z którą przeprowadziliśmy rozmowę. Dzięki miękkiemu zamykaniu, możesz zweryfikować, którzy ludzie są gotowi teraz na współpracę, a którzy nie. 

REJESTROWANIE
To my rejestrujemy ludzi.
Rejestracja jest pierwszym warsztatem z nowym człowiekiem. Powiedz o tym nowej osobie (zaproponuj pomoc nawet gdy powie, ze zrobi to sama )

Gdy rejestrujemy osobę będąc z nią na spotkaniu offline (stacjonarnie) wysyłamy jej linka do rejestracji

Link znajdziesz po zalogowaniu na duolife.eu
MENU  Strefa Klubowicza  Narzędzia  Linki partnerskie  Link partnerski do rejestracji

Rejestrujemy człowieka z jego smartfona, bo później będzie mógł swobodnie wpisać hasło, zrobić przelew itd.

Gdy rejestrujemy kogoś na odległość, to prosimy o udostępnienie ekranu (np messenger albo zoom) i pomagamy mu wpisać wszystkie dane.

Gdy ktoś bardzo się upiera, że chcę to zrobić sam, to wysyłamy mu link z Virtual Prezenter – jak się zarejestrować na PC i proponujemy pomoc gdyby jej potrzebował

Po zarejestrowaniu nowego Klubowicza spotkaj się z nim i zadaj mu pytanie:

Jakie są Twoje oczekiwania wobec Klubu? O co chcesz zadbać (zdrowie, rozwój, finanse)? 

Poprowadź go przez PIERWSZE KROKI KLUBOWICZA zwracając szczególną uwagę aby dać Klubowiczowi to, czego potrzebuje na dany moment i poinformuj go, że jeśli będzie gotów aby zrobić kolejne kroki, to jesteś po to, żeby mu pomóc.

W naszym biznesie wygrywają ci, którzy rozumieją, że działanie zaczyna się w momencie, kiedy wychodzimy do ludzi z propozycją współpracy. Do wyboru mamy znajomych albo tzw „zimne kontakty” czyli nieznajomych. Skąd wziąć ludzi? Możesz ich znaleźć przez Media Społecznościowe. Np na LinkedIn jest 900mln osób. Jeśli Twoja lista kontaktów rośnie, to razem z nią rośnie wewnętrzny spokój i pewność siebie. Uczucia te wynikają ze świadomości, że jest tysiące ludzi, którzy chętnie nawiąże z Tobą współpracę. Będzie to jednak wymagało od Ciebie zaangażowania i cierpliwości. 

Zobacz jak rozwijać swoją listę 250 biznesowych kontaktów co miesiąc na LinkedIn tutaj.

Pierwsze wydarzenia poprowadzą dla Ciebie Twoi Liderzy. Poinformuj nas tylko o tym. Kontakt.